ブルーオーシャン戦略①「PMSマップ」

こんにちは。ウェブ解析士の佐藤佳です。
今回は、「ブルーオーシャン戦略①「PMSマップ」」のお話です。

まず、ブルーオーシャン戦略とは、競合他社と競争するレッドオーシャンの市場ではなく、
未開拓のユーザーに新しい価値を提供し、市場の創造・利潤の最大化を実現する戦略をいいます。

参考：ブルー・オーシャン・シフト（W/チャン・キム、レネ・ボルニュ著）

■PMSマップとは
ブルーオーシャン戦略の一つ。長期的な事業ポートフォーリオを視覚化することで、
ブルーオーシャンを創造できる製品・サービスを絞り込むフレームワーク です。

縦軸に 「Pioneer（パイオニア）」、「Migrator（移行者）」、「Setter（安住者）」 、
横軸に「現在」、「将来」を配置し、収益を円の大きさで表現します。

PMSマップの名前は、 Pioneer、Migrator、Setterの頭文字です。

★３つのセグメントについて★
・パイオニア　…プルーオーシャン開拓の担い手として
　　　　　　　　顧客に提供する価値を各段に引き上げる可能性がある層のこと
・移行者　　　…パイオニアと安住者の中間層のこと
・安住者　　　…標準的な価値曲線となる層のこと

まずは、製品やサービスがどの立ち位置にいるかを把握した上で、
現在の収益源である安住者に位置する製品やサービスを保ちつつも、
パイオニアになる製品を特定して、両方のバランスを保つことが大切と言われています。

※ブルーオーシャンシフトには、いくつかステップがあります。
上記以外のフレームワークは、ブログ記事の巻末「関連記事」からご覧ください。

今回はここまでです。
また次回のブログでお会いしましょう。

最終更新日：2020年4月19日