写真イメージ

ブルーオーシャン戦略③「買い手の効用マップ」

投稿者:

こんにちは。ウェブ解析士の佐藤佳です。
今回は、「ブルーオーシャン戦略③「買い手の効用マップ」」のお話です。

買い手の効用マップは、買い手のステージに対してどんな効用を生み出すのか?
自社の魅力や効用を妨げるポイントを見つけ出すフレームワークです。

経験する6つのサイクルと、効用を生み出す6つの要素をマトリックスとし、
それぞれのマスに「自社」が勝っていれば自社、
「競合」が勝っていれば「競合」、どちらも当てはまらなければ「空白」にします。


■買い手の効用マップ

★「経験する6つのサイクル」縦軸(列)
・生産性
・シンプルさ
・利便性
・リスク低減
・楽しさや好ましさのイメージ
・環境へのやさしさ

★「効用を生み出す6つの要素」横軸(行)
・購入
・納品
・使用
・併用
・保守管理
・廃棄

※要素については、商品やサービスによって変わります。

※ブルーオーシャンシフトには、いくつかステップがあります。
上記以外のフレームワークは、ブログ記事の巻末「関連記事」からご覧ください。


今回はここまでです。
また次回のブログでお会いしましょう。

Follow me!

この記事を書いた人

Kei Sato
面白いと思ったモノ・コトを解析して、広く報せることに喜びと生きがいを感じる人です。社内広報やデジタルマーケティングの仕事が大好きで、ウェブ解析士としても活動中。ブログではウェブ解析のことや、日々の気づきを綴っています。現在は海外赴任でオレゴン州ポートランド在住。Global Business Strategic マネージャー。

コメントを残す

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください