STP分析③ ポジショニング

こんにちは。ウェブ解析士の佐藤佳です。
昨日に引き続きSTP分析をテーマに、ポジショニングのお話をしたいと思います。

どこの市場で戦うか？ターゲティングを行った後は、
自社の商品やサービスを認知してもらうことが必要になります。

そのために重要なのがポジショニングであり、
「他社との違い（独自性・差別化ポイント）」を明確にしていく作業が発生します。

４現象グラフなどで図解することで、
この部分を独自のポイントとして打ち出していきます、と伝えられると、
チームのみんなともうまくイメージ共有することができますよ。

また、この際に１つ注意しておきたいのが「プロダクトライフサイクル」です。

人間が、赤ちゃんから、子どもになり、成人して、おじいちゃんおばあちゃんになるように、
製品も同じようなライフサイクルをたどります。

生まれたての頃のポジショニングと、ある程度製品が成熟したときでは作戦も変わりますので、
PRしたい商品やサービスのライフサイクルも一緒に調べてみてください。

★ポイント★
・顧客の早期を表現できているか？
・軸の取り方は、「顧客視点」と「組織視点」で行う。

※顧客視点
メリット（価格、機能や利便性、窓口の対応、感情）、属性（デモグラ、嗜好性、エリア）、
状況（場所、時間、人）、トレンドなどなど。

※組織視点
資本、人的資源、知的資源、実績などなど

今回はここまでです。
また次回のブログでお会いしましょう。