事業の競合環境を分析する５フォース分析

こんにちは。ウェブ解析士の佐藤佳です。
今回は、事業の競合環境を分析する５フォース分析についてお話します。

５フォース分析は、競争戦略で有名なマイケルポーターが提唱したフレームワークで、
業界の収益性を決める5つの競争要因から、業界の構造分析を行う手法です。

■売り手の交渉力（Supplier）
原材料などの供給者＝売り手が強い交渉力を持っている場合、収益性は低くなります。

■買い手の交渉力（Buyer Power）
買い手（顧客やユーザー）の力が極めて強いと、なかなか収益が上がらなくなります。

■ 競争企業（Rivalry）
「同業者が多い」「成長速度が遅い」「製品の差別化が難しい」場合に競争が激しくなります。

■新規参入業者の脅威（Barriers to Entry）
業界の参入障壁が低いと、業界構造が一気に変化する可能性があります。
参入障壁例としては、「ブランド力・知名度」「流通チャネル」「資金力」
「スイッチングコスト（他製品に切り替えるときの手間など）」「公正な規制」などがあります。

■代替品の脅威（Threat of Substitutes）
ユーザーのニーズを満たす既存製品以外の製品が登場すると、業界の収益性が低くなります。
脅威が高まる状況としては、「自社の製品よりも価格が低い or 性能が高い」、
「従来の商習慣を変えてしまう」などがあります。

★ポイント★
・競合の中にも、「業界競合」と「価値競合」がある。
（価値競合は、自社サービスを利用しなくても同じ価値を満たす競合のこと）
・競合設定は「利用シーン」に着目する。

以上いかがでしたでしょうか。
５つの力を分析し、業界の収益構造や競争要因を発見してみましょう。

今回はここまでです。
また次回のブログでお会いしましょう。