投稿者: こんにちは。ウェブ解析士の佐藤佳です。
みなさん、「SCOTSMAN（スコッツマン）情報」ってご存じですか？
営業案件の見込み度合いを判断するための項目のことで、
以下の頭文字をとって SCOTSMAN といいます。
・Situation（先方の立場）
・Competitors（競合）
・Opportunity（条件、機会）
・Timeframe（導入時期）
・Size（導入規模）
・Money（金額、予算）
・Authority（決裁権or権限）
・Needs（必要性、要望）
SCOTSMAN 情報は、以前ご紹介した「BANT条件」の詳しいバージョンとも言えます。
こちらの情報を参考に、この案件がホットなのかコールドなのか、
判断する指標に使っていただけたらと思います。
今回はここまでです。
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